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作者:阴晓霞发布时间:2019-11-21 14:43:00  【字号:      】

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同一个生态圈的资源方也成为新朋友圈,海尔智家001号体验中心开馆半个月时,就已经有超过1000个合作伙伴上门要求加入海尔的生态圈;衣联网在服装、家纺行业推广物联网技术,将生态资源方企业的商品管理效率、收发货效率提升10倍,人员成本降低50%,服装销售门店的库存周转提升30%,用户流量提升18%,收益提升15%。

从GEAppliances推出的符合北美地区用户习惯的智慧厨房套系,到AQUA在日本成功本土化的智慧社区洗,再到Candy在欧洲地区推出的互联家电等,全球海尔系智慧家庭生态品牌矩阵的形成,不仅是海尔全球落地能力的展示,更为不同地区智慧家庭用户提供了不设限的选择。

在服务方面,海尔选择了开放合作,通过建立生态体系的方式引入海量的合作伙伴,衣联网、食联网、空气网等7大生态圈的构建,均得益于此。

当用户走进海尔智家001号体验中心,他不只是获得智能冰箱、智能洗衣机、智能空调等集齐全球顶级制造工艺与技术的优质产品,而是由这些爆款单品所共同打造的智慧厨房、智慧客厅、智慧浴室等五大智慧家庭场景,更是为每一位家庭成员提供个性化定制、终身升级的七大生态圈服务。

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以场景为中心的解决方案不仅能够实现购买时的一站式成套服务,更为后续生态服务的迭代、升级搭建了基础,用户自然也会倾向于获得成套的产品与服务,说到底,产品智能与否只是表象,通过前沿科技获得一种优雅、简洁的生活方式才是智慧家庭的本质。 服务模式的转变直接带来商业模式的突破一套智慧家庭解决方案的使用周期长达十年二十年,这些高净值客户则成为了海尔的终身用户,这样一看,让行业意外的收入是理所当然。

正是海尔这种以场景代替产品的思维方式,促成了成套大单的诞生。

经过多年的全球并购,海尔拥有全球7大家电品牌,并且7大品牌均已在全球落地全套系智慧家庭产品。

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同一个生态圈的资源方也成为新朋友圈,海尔智家001号体验中心开馆半个月时,就已经有超过1000个合作伙伴上门要求加入海尔的生态圈;衣联网在服装、家纺行业推广物联网技术,将生态资源方企业的商品管理效率、收发货效率提升10倍,人员成本降低50%,服装销售门店的库存周转提升30%,用户流量提升18%,收益提升15%。

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相比之下,仅仅是购买一台能连网的空调或冰箱,或者搭配一套能用App操作的家电系列,显然不能满足用户对于智慧生活的需求和想象。

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孔先生不再需要分门别类采购家电、家具与建材,也不需要与各个团队进行反复沟通。

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二、以生态带动行业的转型引领看得见的服务体验背后,是海尔布局数年的生态体系,海尔智家所构建的衣联网、食联网、空气网等7大生态圈是服务用户不同场景下多元化需求的根基,也是其生态业务的坚实壁垒。 在高规格的用户体验标准下,要实现真正的一站式、全流程,必须实现品牌全球化、产品多样化、服务多元化、资源生态化。

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除了产品业务获得增长外,最为业界关注的是海尔智家转型后的成果,财报显示,2019前三季度海尔智家实现生态收入亿,增长55%,生态收益率15%。 当家电市场持续下行,各企业业绩纷纷遭遇滑铁卢时,海尔智家的生态业务收入却成为了强劲的新增长引擎,这份意外增长的驱动力来自哪里?一、以场景代替产品的转型引领从一线的销售情况来看,海尔本次财报的生态收入实现爆发式增长,完全在情理之中。 今年9月6日,海尔智家001号体验中心在上海开业,为用户提供全屋空气、全屋用水、全屋安防、全家美食等解决方案的全新体验,并通过成套、定制和迭代的差异化优势,赋能海尔智慧家庭成套方案的销售。 开业以来,海尔智家001号体验中心智慧家电家居一体化方案单用户平均价格40万元,其中智慧家电解决方案单用户平均价格25万元。 在家电产品价格越来越低的行业低谷,为什么海尔的产品却越卖越贵?究其根本,其他品牌仍然停留在以智能推销产品、以产品驱动销售的初始阶段,而海尔早已率先提供以智慧家庭场景为中心的一整套解决方案。 前者的重心是卖产品,而海尔的重心是卖场景,围绕用户体验,将每一个服务环节做到极致。 从用户的角度更能理解这种差距。

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10月30日晚间,海尔集团子公司之一海尔智家(/690D)公布了2019年三季报,公司实现收入1489亿元,同比增长%,实现归母净利润亿元,同比增长%。

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张超杰整理编辑)

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